還記得Apple Watch剛發(fā)布之時(shí)，多少人嫌棄它賣相太丑、電池續(xù)航差、手表游戲過時(shí)……嘴里高喊著“絕對(duì)不會(huì)買”之類的口號(hào)，但當(dāng)AppleWatch正式開始預(yù)售時(shí)，所有的嘴都閉上了，所有的手都行動(dòng)了，銷量之火爆令人瞠目結(jié)舌。

北京時(shí)間4月10日下午3:01，蘋果Apple Watch在全球9個(gè)首發(fā)國家和地區(qū)率先開啟預(yù)售，多數(shù)型號(hào)的Apple Watch在開始接受預(yù)訂不到10分鐘就被搶訂一空，就連8萬多的18K黃金版本的Apple Watch在國內(nèi)也賣斷貨！不到6個(gè)小時(shí)內(nèi)，能在4月24日正式上市當(dāng)天出貨給預(yù)定客戶的蘋果智能手表所有型號(hào)已經(jīng)售罄。目前去蘋果官網(wǎng)預(yù)購蘋果智能手表，顯示出貨要等上4—6周。市場研究公司Slice Intelligence追蹤了Apple Watch智能手表最初階段在美國的預(yù)訂情況。該公司的數(shù)據(jù)顯示，Apple Watch開局階段表現(xiàn)強(qiáng)勁：在美國市場，蘋果在4月10日星期五當(dāng)天收到了100萬個(gè)Apple Watch的預(yù)訂訂單。而其他地區(qū)的預(yù)訂數(shù)據(jù)暫時(shí)沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

在銷量與口碑之間，是什么導(dǎo)致了如此大的落差？

首先，土豪的任性是我們無法阻止的，無論是買方還是賣方。自3月9日Spring Forward發(fā)布會(huì)結(jié)束后，蘋果已經(jīng)花費(fèi)了3800萬美元用于Apple Watch設(shè)備營銷，其中包括美國電視廣告投放和在線廣告的費(fèi)用。蘋果不僅增加了在NCAA籃球冠軍賽上的廣告投入，在黃金時(shí)段插入Apple Watch廣告，還在《行尸走肉》和美國《好聲音》等節(jié)目中進(jìn)行了廣告投放。自3月發(fā)布會(huì)以來，蘋果Apple Watch廣告已經(jīng)播放超過300次。如此洗腦，相信不帶手表的人都會(huì)對(duì)AppleWatch蠢蠢欲動(dòng)了。如果庫克執(zhí)意要把科技產(chǎn)品變成奢侈品，并且如此大手筆的進(jìn)行營銷，土豪+"腦殘"粉的確可以肆意任性，畢竟，這些人在乎的不是商品本身的價(jià)值，只是它的價(jià)位而已。

然后，我們必須承認(rèn)，品牌忠實(shí)度的力量不可小視，僅僅就中國而言，在喬布斯死之前蘋果就已經(jīng)徹底打開了中國的市場，蘋果代表著高端與新潮，同時(shí)又有著良好的質(zhì)量保證，即使是同等價(jià)位的多款手表呈現(xiàn)在面前，首選蘋果已經(jīng)成一種習(xí)慣，甚至是一種購物理念。

當(dāng)然，還有光暈效應(yīng)，這也是導(dǎo)致Apple Watch大賣的原因之一，西方人喜歡用這種宣傳策略。在手表上市之前，蘋果機(jī)智的按照需求點(diǎn)劃分用戶，然后各個(gè)擊破。庫克首先為我們描繪了智能手表的美好未來，他以運(yùn)動(dòng)和健康作為突破口，把Apple Watch帶到了那些想嘗鮮的人面前，甚至在無形中悄然改變用戶生活習(xí)慣，使得很多人未經(jīng)驗(yàn)證就已經(jīng)接受了Apple Watch。

最后不能放過一點(diǎn)就是惡意囤積和虛假造勢(shì)，畢竟商場上的煙霧彈和黑心商販太多了。在Slice追蹤的AppleWatch預(yù)訂客戶中，72%的人在過去兩年曾訂購過蘋果產(chǎn)品，另外28%就很有探討性了。不能排除黃牛囤貨的可能吧，畢竟這是一塊大肥肉啊，一些經(jīng)銷商也可能會(huì)賭一把，畢竟誰都想分一杯羹。而且，即使是蘋果，我們也不能排除銷售行為存在欺騙性的可能，畢竟這只是第一批產(chǎn)品，很大一部分需求并不是使用需求。

站在風(fēng)口之上，Apple Watch能走多遠(yuǎn)

毋庸置疑，庫克是非常看重Apple Watch的，因?yàn)槭荰im Cook成為蘋果CEO后推出的首款全新品類產(chǎn)品。所以盡管業(yè)內(nèi)普遍不看好其銷量，但是庫克一定會(huì)全力支持該產(chǎn)品的。同時(shí)，這個(gè)階段，5s的銷量較預(yù)期出現(xiàn)大幅上揚(yáng)，進(jìn)而打壓了iPhone6和6Plus銷量，雖然此前iPhone產(chǎn)品漏洞已經(jīng)被補(bǔ)上，但是地域上擴(kuò)展不能為其帶來巨大的變化，所以AppleWatch在彌補(bǔ)iPhone可能出現(xiàn)的疲軟上被寄予了厚望。(責(zé)任編輯：方向)