關(guān)于吉利“刀架+刀片”模式對(duì)有線電視行業(yè)的反思

來源：融合網(wǎng)|DWRH.net　作者：李霄　責(zé)任編輯：方向　發(fā)表時(shí)間:2018-07-23 10:40　

核心提示：有線的模仿離不開交流，交流形式可以有很多的方式，可以是微信、互聯(lián)網(wǎng)、電話、考察、座談、聚會(huì)等，交流的對(duì)象可以是人或組織。關(guān)鍵不是交流的人和組織，而是交流對(duì)象背后的資源，包括訊息

2018年7月23日7：54，融合網(wǎng)|DWRH.net小編看到著名的廣電行業(yè)“老炮兒”、行業(yè)大咖、東方時(shí)代網(wǎng)絡(luò)傳媒股份有限公司副總裁羅小布圍繞著“關(guān)于有線的模仿與商業(yè)模式系列討論”這個(gè)話題在各個(gè)微信群里面與相關(guān)行業(yè)人士進(jìn)行了交流與探討，以下內(nèi)容為其拋出的相關(guān)問題——

有線的模仿離不開交流，交流形式可以有很多的方式，可以是微信、互聯(lián)網(wǎng)、電話、考察、座談、聚會(huì)等，交流的對(duì)象可以是人或組織。關(guān)鍵不是交流的人和組織，而是交流對(duì)象背后的資源，包括訊息。

也就是說，一個(gè)成功的模仿需要建立一個(gè)幫助自己自我分析的網(wǎng)絡(luò)。按照斯坦福大學(xué)設(shè)計(jì)院的方法，需要找到四類人或組織——

第一類人是成為催化劑的人（Catalyst），是能夠促進(jìn)你洞察、注意或是給予你刺激的人和組織，如遙遠(yuǎn)世界或跨行業(yè)的“模仿對(duì)象”；

第二類人是幫助搭橋的人（Connector），是將你引薦給他人，來促進(jìn)你思考與行動(dòng)前進(jìn)的人或組織；

第三類人是轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的人（Enabler），是那些能夠?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)你的理念而采取直接行動(dòng)的人或組織，如你的技術(shù)部門或合作伙伴；

第四類人是廣而告之的人（Promoter），是能夠?qū)⒛愕南敕ɑ蛘呤悄阕约和茝V到其他網(wǎng)絡(luò)中的人或組織；如三大“職業(yè)哭手”、集客業(yè)務(wù)的組織等。

今天介紹的第十五種模式是吉利模式，也就是大家熟悉的“刀架+刀片模式。吉利模式的基本思想是：正是因?yàn)樯唐返囊淮涡�，客戶才�?huì)再次購(gòu)買。

吉利模式得到了廣泛地應(yīng)用與衍生。如：惠普公司的“噴墨打印機(jī)/激光打印機(jī)+墨水/墨粉”模式、電信的“智能手機(jī)+通話數(shù)據(jù)費(fèi)”模式、柯達(dá)公司的“快速成像相機(jī)+專用膠片”模式、任天堂的“家用游戲機(jī)+游戲軟件”模式、博朗公司的“電動(dòng)牙刷+可替換牙刷頭”模式、雀巢公司的“咖啡機(jī)+咖啡”、三菱公司的“電梯+維修服務(wù)”模式、特約經(jīng)銷店的“汽車+車檢檢修服務(wù)”模式等。

有線“機(jī)頂盒+收付費(fèi)”模式鼻祖也是吉利模式。同樣，家庭看護(hù)的“裝置+服務(wù)”、社區(qū)醫(yī)療的“醫(yī)療器械+服務(wù)”、物聯(lián)網(wǎng)流動(dòng)人口管理的“LoRa門鎖+服務(wù)”、自然災(zāi)害的“災(zāi)害監(jiān)控+服務(wù)”、教育“校園同步課堂+家庭同步課件”……；也就是說，有線同樣可以參照吉利模式構(gòu)建自己的P-VAR模式。

“東方新廣電新媒體研究院”今天的問題是：在傳統(tǒng)廣播電視業(yè)務(wù)中，你如何參照吉利“刀片+刀架”模式，構(gòu)建自己的、細(xì)分市場(chǎng)的、滿足用戶需求的商業(yè)模式？

(責(zé)任編輯：方向)

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